Изменения в структуре рекламного рынка, перераспределение рекламных бюджетов и развитие высоких технологий спровоцировали активный рост наружной рекламы. Конкуренция в классических форматах размещения растет и становится практически непосильной для малого и среднего бизнеса. О новых и нестандартных форматах продвижения в наружной рекламе, которые помогут повысить эффективность рекламных кампаний, в рамках мастер-класса «Реклама: искусство привлечения внимания» рассказал Игорь Бажан, директор по маркетингу медиагруппы «РИМ». Мастер-класс прошел на ПМЭФ-2024, в качестве организаторов выступили СОНР и «ОПОРА РОССИИ».
По данным АКАР, первый квартал 2024 года по сравнению с тем же периодом 2023 года показал очень большой рост наружной рекламы. Сейчас этот рынок является самым динамично развивающимся в сегменте медиа, что обусловлено не только эффективностью формата, но и уходом некоторых каналов продвижения из страны, переходом рекламных бюджетов в другие каналы, в том числе в наружную рекламу.
– Отрасли бизнеса вкладывают разные бюджеты в наружную рекламу. Так, на первом месте находится недвижимость и строительство, на втором – интернет-ресурсы и услуги, третье место занимает сегмент туризма и развлечений. Интересно, что когда-то эксперты говорили, что интернет-ресурсы никогда не будут размещаться в нашем канале. Сейчас же можно увидеть, что на экранах и медиафасадах становится все больше рекламы интернет-магазинов и сервисов, – отметил Игорь Бажан.
Есть три основные бизнес-задачи малого и среднего бизнеса, которые в 2024 году решает наружная реклама: повышение узнаваемости бренда, привлечение новых клиентов и повышение продаж. При этом на рынке наружной рекламы существует два важных тренда. Во-первых, это диджитализация сегмента по всей России – объем цифрового инвентаря в Москве и Санкт-Петербурге вырос на 60-80%, в регионах отмечается рост на 125%. Во-вторых, это развитие DSP-платформ, которые позволяют запускать рекламные кампании на digital-экранах удаленно.
Малый и средний бизнес при продвижении в наружной рекламе сталкивается с рядом проблем. Это высокая конкуренция, ограниченные возможности таргетинга, высокая стоимость размещения, перенасыщение каналов информацией из-за большого объема регулярно транслируемых кампаний, сложности с измерением эффективности. Еще одна проблема – нехватка инвентаря или мест в тех точках, которые нужны малому и среднему бизнесу. Если раньше была проблема с тем, чтобы найти и привлечь клиента для размещения в наружной рекламе, сейчас появилась проблема с поиском места для размещения рекламы клиента.
– Что делать малому и среднему бизнесу для того, чтобы бороться с этими проблемами в наружной рекламе? В первую очередь стоит думать о том, как привлечь внимание аудитории с помощью ярких креативов. Сейчас мало просто рассказать о своем продукте, важно, чтобы кампания вызвала эмоции, запомнилась. Во вторую очередь нужно запускать многоканальные рекламные кампании, поскольку сейчас человек пользуется множеством каналов одновременно, важно грамотно распределить бюджет по всем каналам в зависимости от целей и задач бизнеса. Также необходимо применять точечные, легконастраиваемые инструменты наружной рекламы и использовать нестандартные рекламные форматы, – рассказал спикер.
Важным и практичным инструментом для представителей МСП являются DSP-платформы, которые дают возможность с мобильного устройства или компьютера зайти в специальный сервис, выбрать нужные города, время размещения и желаемые конструкции, загрузить свой макет и запустить рекламную кампанию по всей России.
Таких платформ в России на данный момент есть несколько, одну из них развивает медиагруппа «РИМ» – это Prodigital.ru. Платформа позволяет самостоятельно запускать рекламу на цифровых билбордах и медиафасадах в пару кликов по тому же принципу, как запускается таргетинг в Интернете. Prodigital.ru позволяет оперативно запустить кампанию и гибко управлять трансляцией – в любой момент можно ее остановить и запустить снова. Можно настраивать таргет по дням, времени суток, локации. Ключевое преимущество для малого и среднего бизнеса – низкий порог входа, благодаря которому рекламную кампанию можно запустить на бюджет от 1 тыс. рублей.
– Самое главное, что я хочу посоветовать малому и среднему бизнесу для эффективного размещения в наружной рекламы – использовать нестандартные и новые форматы Indoor-рекламы. Важно понимать, что классические инструменты наружной рекламы сильно перенасыщены, там наблюдается очень высокая конкуренция, поэтому медиагруппа «РИМ» регулярно ищет новые методы продвижения, – рассказал Игорь Бажан.
Один из крупных проектов, реализуемых сейчас – размещение рекламных кампаний с использованием сети экранов на такси в Москве. Особенность формата в том, что реклама может быть доставлена в центр столицы и транслироваться в тех местах, где ее постоянное размещение запрещено. Кроме того, этот канал является очень низкоконкурентным, клиенты только начинают использовать его. Запуск рекламы на такси позволит получать не только высокую эффективность, но и выгодные предложения на размещение.
Еще один интересный проект медиагруппы «РИМ» – сеть экранов в салонах TELE2. Ключевое преимущество канала заключается в неожиданности, ведь человек видит рекламу там, где не ожидает ее увидеть.
Также доказало свою эффективность размещение рекламы посредством сети экранов в салонах красоты «ЧИО ЧИО», где человек смотрит рекламу минимум 20 минут, находясь в кресле. Подобное решение обеспечивает 100% вовлеченность в контент и революционно длительный контакт с аудиторией.
– В завершение хотелось бы сформулировать советы, которые позволят получить максимум от наружной рекламы как представителям МСП, так и крупному бизнесу. В первую очередь необходимо обращать внимание на яркость креатива, пробовать создать уникальный эффект и оставить крючок. Важно планировать многоканальные рекламные кампании, использовать наружную рекламу ситуативно – в этом помогут DSP-платформы. Нельзя забывать о выборе низкоконкурентных каналов и использовании новых форматов закупки рекламных слотов, – подытожил выступление Игорь Бажан.
Под изменения рынка стоит подстраиваться не только рекламодателям, но и операторам наружной рекламы. Поиск нестандартных решений, уникальные предложения и забота о клиенте позволят продолжать работу качественно и эффективно. Запись трансляции мастер-класса «Реклама: искусство привлечения внимания» можно посмотреть по ссылке.